刚入行那会儿，觉得这行多高大上啊，给企业做网站，门面！体面！结果呢？一头扎进来才发现，广州网络建站市场啊，活脱脱一个血腥的绞肉机。尤其是价格战，那叫一个狠！你报个两万，他敢报八千，更绝的给你来个三千块的“套餐”。你听到这种，心里一万头草泥马奔腾而过，这还怎么玩？三千块，够干啥？够买个模板，改改logo，然后呢？服务呢？设计呢？功能开发呢用户体验呢？统统往后稍稍。
你说客户不傻啊，他们真不知道便宜没好货？有些知道，但架不住诱惑啊。有些真不懂，就觉得不就是个网页嘛，敲敲键盘就出来了。唉。所以啊，在广州做网站建设，第一个坎儿就是怎么让客户理解，这玩意儿它不是个一次性筷子，不是你花几块钱买了用完就扔的。它得是个工具，得能帮你赚钱，帮你省事儿，帮你建立品牌形象，尤其是在广州这个处处讲效率、讲商机的地界儿。你的企业官网，你的营销型网站，它得真能引流，能转化，而不是摆在那里落灰的花瓶。
别光盯着那些大公司了，他们有预算，有流程，有专门的对接人。在广州，更多的是那些中小型企业，甚至是个体户。他们是服装批发的，做物流的，开餐厅的，搞贸易的，形形色色。他们的需求也特别具体，有时候就是为了广交会，需要一个多语言的网站给老外看；有时候是为了线上推广，需要一个营销型网站，内容要写得扎实，还得有SEO基础；现在更普遍的是，微信生态是绕不开的坎儿，得做小程序，得跟公众号联动。所以你的建站服务不能光会敲代码，你得懂点儿营销，懂点儿业务，懂点儿广州本地市场的门道。
沟通，哎呀，沟通这个词儿，在广州建站这行里，听着就来气。有多少项目死在沟通上？客户觉得你啥都懂，你得把他们脑子里那个模糊的念头变成看得见摸得着的网站。你觉得客户应该提供详细的需求，结果他们甩给你一句“你看着办，我要大气上档次！”大气上档次是什么鬼？是色块大一点？还是图片多一点？是黑白灰？还是五彩斑斓？每次听到这种，我都得深呼吸，然后一点点去引导，去挖，去猜。这哪是建站啊，这简直是心理咨询师加翻译加产品经理。
还有一种客户，图便宜找了个“游击队”，三五百做个网站。过段时间来找你，说网站崩了，打不开了，或者慢得像蜗牛。问能不能修？我们一看代码，哦豁，乱七八糟，像一堆积木随便搭的，改比重新做还费劲。你报个价，客户又觉得贵了，“之前那个才几百块！”你哭笑不得，能说啥？只能说，哥，那不是建站，那是搭了个草棚子，风一吹就倒。真正的网站开发，特别是想做出点效果的，背后是设计师的心血，是程序员的代码规范，是服务器的稳定，是售后服务的保障。
在 广州，节奏快，很多客户都急。今天提需求，恨不得明天就上线。你想想，一个企业官网，从需求访研，到UI设计，到前端开发，后端开发，内容填充，测试，上线，哪一步能省？特别是那些想要营销型网站的，内容策划、关键词研究这些才是核心，比写代码费劲多了。客户不理解，觉得你磨磨蹭蹭。你一赶工，质量就下降，bug就多。这矛盾啊，无解。
我有个朋友，以前在一家不靠谱的 广州建站公司干过，他说他们接单，就使劲忽悠，什么功能都敢吹，反正先收钱。做出来个半成品，客户不满意就拖着，反正成本低。结果名声越来越差，公司也做不长。这行看似门槛低，会用wordpress，会套个模板就能说自己建站。但真要做出口碑，做长远，拼的还是实力和良心。你帮客户真解决了问题，网站真给他们带来了效益，他们才可能成为你的回头客，给你介绍新客户。这在广州，口碑太重要了，大家圈子都不大，谁好谁差，传得快。
看看现在 广州的网络建站市场，多样性是有的。有做高端定制的，专门服务大品牌；有做模板站的，走量，压低价格；有做小程序、H5、电商网站一条龙的，跟着移动互联网的潮流走；也有专注于某个细分行业的，比如给外贸公司做站的。各找出路，各显神通。但整体来说，竞争激烈，利润透明，对从业者的要求越来越高。你不能只会一样，得是多面手，懂技术、懂营销、懂沟通、懂管理。
而且说实话，干这行挺累的。经常熬夜，客户电话半夜可能打来，说网站打不开了。改个小地方，可能要折腾半天。遇到不理解的客户，心力交瘁。但偶尔，当你看到自己做的网站上线了，运行得好好的，客户跟你说，“小伙子/姑娘，你这个网站真帮了我大忙！”那一刻，你会觉得，所有的苦都值了那么一丢丢。
广州网络建站，它不仅仅是技术活儿，更是个服务活儿，是个沟通活儿，是个体力活儿，有时候还是个看运气、看缘分的活儿。你想在这里面站稳脚跟？别只想着怎么把价格压到最低，多想想怎么把服务做到最好，怎么真正帮客户解决问题。别盯着别人用什么新技术，先想想这项技术适不适合你的客户，能不能给他们带来价值。接地气，讲诚信，别瞎忽悠，这可能是在广州这个繁华又浮躁的城市里，做好网络建站，少走点弯路的唯一法门了。想想看，一个好网站，就像在广州这个巨大的商场里，给你开了一间虽小但精致、而且位置绝佳的铺子。它得看得见，进得去，逛得舒服，最终还能促成交易。这才是咱们做这行，应该奔着去的目标，不是吗？