大家好！今天想跟大家聊聊我所了解的外贸公司。别看我平时好像啥都懂，其实也是在外贸这个行业里摸爬滚打好几年才有点心得。想当年，我也是怀揣着“世界那么大，我想去看看”的豪情壮志，一脚踏进了外贸这行。
刚入行的时候，真的是两眼一抹黑。什么FOB、CIF、LC…全是英文缩写，感觉就像在听天书。更别提跟老外客户用英文邮件沟通了，那简直就是一场噩梦！记得有一次，我给一个客户回邮件，本来想表达“我们对你的订单非常重视”，结果写成了“We are very serious about your order”。当时客户直接懵了，以为我们对他有什么意见。哎，说起来都是泪啊！
但话说回来，虽然外贸这行挑战很大，但它也真的很有意思。你能接触到来自世界各地的人，了解不同的文化和风俗。你会发现，原来这个世界这么大，这么精彩。而且，如果你能把自己的产品卖到国外，那种成就感真的是无与伦比的。
所以，如果你也对外贸感兴趣，想加入一家做外贸的公司，那我给你几点建议：
1. 选对公司很重要！
这绝对是重中之重！不同的外贸公司，业务范围、产品类型、客户群体都可能差别很大。有些公司是做B2B的，主要面向企业客户；有些公司是做B2C的，主要面向个人消费者。有些公司是做传统产品的，比如服装、鞋帽；有些公司是做高科技产品的，比如电子设备、医疗器械。
你要根据自己的兴趣和特长，选择一家适合自己的公司。如果你对服装搭配很感兴趣，那你可以考虑去一家做服装外贸的公司；如果你对电子产品很了解，那你可以考虑去一家做电子设备外贸的公司。
另外，公司的规模也很重要。大公司可能制度更完善，培训机会更多，但竞争也更激烈；小公司可能更灵活，更有发展空间，但风险也更高。这个就看你自己怎么选择了。
在我看来，选择公司就像找对象一样，要看缘分，也要看是否适合自己。
2. 英语一定要好！
外贸这行，英语就是你的敲门砖。如果你英语不好，那真的很难在这个行业里立足。
当然，英语好不代表一定要是英语专业毕业。只要你能用英语流利地沟通，读懂英文邮件，写出像样的英文合同，那就可以了。
但是，英语不好真的不行。你想想，如果你连客户的邮件都看不懂，那还怎么跟客户谈生意？如果你连产品的英文描述都写不出来，那还怎么把产品卖到国外？
所以，如果你想做外贸，那就赶紧把英语练好吧！
3. 了解产品知识！
除了英语，你还要了解你所销售的产品知识。只有了解产品，你才能更好地向客户介绍产品，解决客户的问题。
如果你连自己的产品都不了解，那客户怎么会相信你？客户凭什么要从你这里购买产品？
所以，一定要花时间去学习产品知识。了解产品的性能、特点、优势、劣势。了解产品的生产流程、质量控制、售后服务。
只有这样，你才能成为一个专业的外贸业务员。
4. 具备良好的沟通能力！
外贸业务员，说白了就是个销售。销售最重要的是什么？沟通能力！
你要能说会道，能把自己的产品说得天花乱坠。你要能察言观色，了解客户的需求。你要能随机应变，解决客户提出的问题。
当然，沟通能力不仅仅是口头表达能力。还包括书面表达能力、倾听能力、谈判能力等等。
总之，沟通能力越强，你做外贸就越轻松。
5. 保持积极的心态！
外贸这行，压力真的很大。你要面对各种各样的挑战，比如客户的投诉、订单的取消、汇率的波动等等。
如果你没有一个积极的心态，很容易就会被这些压力压垮。
所以，一定要保持乐观、自信、积极的心态。相信自己能克服困难，相信自己能取得成功。
6. 善于学习和总结！
外贸这行，变化很快。新的产品、新的技术、新的市场层出不穷。
如果你不善于学习，很快就会被淘汰。
所以，一定要不断学习新的知识，掌握新的技能。要关注行业动态，了解市场变化。
另外，还要善于总结经验教训。从成功的案例中学习，从失败的案例中吸取教训。
只有这样，你才能不断进步，不断成长。
7. 不要轻易相信“高薪”诱惑！
很多外贸公司为了吸引人才，会打出“高薪”的旗号。但你要知道，高薪往往伴随着高风险。
有些公司可能会承诺给你很高的提成，但实际上很难完成业绩。有些公司可能会要求你加班加点，甚至牺牲自己的休息时间。
所以，在选择公司的时候，不要只看薪水，还要考虑其他因素。比如公司的发展前景、工作环境、企业文化等等。
8. 保护好自己的权益！
在外贸行业里，有很多陷阱。有些公司可能会拖欠你的工资，有些公司可能会侵犯你的知识产权。
所以，一定要保护好自己的权益。签订劳动合同的时候，要仔细阅读条款。如果发现有不合理的地方，要及时提出。
遇到纠纷的时候，要学会用法律武器保护自己。
我曾经遇到过一家外贸公司，承诺给我很高的提成，但后来却以各种理由克扣我的工资。我当时很生气，但又不知道该怎么办。后来，我咨询了律师，才发现这家公司有很多违法行为。最终，我通过法律途径维护了自己的权益。
9. 坚持下去！
外贸这行，不是一蹴而就的。需要时间和经验的积累。
刚开始的时候，你可能会遇到很多挫折，可能会感到迷茫和困惑。但不要轻易放弃。
只要你坚持下去，不断努力，就一定能取得成功。
10. 真诚待人！
无论是对待客户，还是对待同事，都要真诚。
诚信是外贸的基石。只有真诚待人，才能赢得客户的信任，才能建立长期的合作关系。
以上就是我的一些经验分享，希望能对你有所帮助。外贸这条路，充满了挑战，但也充满了机遇。只要你做好准备，勇敢前行，就一定能闯出属于自己的一片天地！