我算是半路出家做外贸的，之前一直做国内电商，后来发现国内卷得厉害，就想着要不要试试往外看看。但是！外贸跟国内电商完全是两个世界啊！最开始啥也不懂，摸着石头过河，踩了不少坑。今天就跟大家聊聊，我做外贸网站的一些经验，希望能帮大家少走弯路。
第一步：选品！选品！还是选品！
重要的事情说三遍！选品真的太重要了！不是所有东西都适合做外贸的。你要考虑你的产品是不是符合海外市场的需求，有没有竞争优势，利润空间怎么样。
举个例子，我刚开始的时候，看到一款国内卖得很火的小夜灯，觉得挺好看的，就想拿来卖。结果呢？卖不动！后来我做了市场调研才发现，欧美那边的人喜欢更简约、更工业风的设计，我那种可爱卡通风格的，人家根本不买账。
所以，选品一定要慎重！多做市场调研，看看你的目标市场喜欢什么，什么东西好卖，什么东西利润高。可以利用Google Trends、Amazon Best Sellers这些工具，也可以多逛逛国外的电商平台，看看别人都在卖什么。
第二步：域名和服务器，你的网站家底儿
域名就相当于你的网站的名字，服务器就是你的网站的房子。域名最好选.com的，比较通用，让人一看就知道是做外贸的。服务器的话，要选稳定、速度快的，最好是海外的服务器，这样客户访问起来才快。
我刚开始的时候，图便宜，选了个国内的服务器。结果呢？客户打开我的网站，慢得跟蜗牛爬一样，体验极差！后来我换了个美国的服务器，速度立马快了很多。所以，服务器的钱不能省！
第三步：建站平台，选对事半功倍
现在有很多建站平台，比如Shopify、WooCommerce、WordPress等等。我个人比较推荐WordPress，因为它功能强大，可定制性强，而且有很多免费的主题和插件可以用。当然，如果你是新手，也可以先试试Shopify，它操作比较简单，比较容易上手。
我一开始用的是Shopify，觉得还不错，但是后来发现，它的功能比较有限，很多东西都要收费。我就换成了WordPress，虽然需要自己折腾一下，但是自由度更高，可以做出自己想要的效果。
第四步：网站设计，颜值即正义
网站设计也很重要！你的网站要看起来专业、美观，让人信任。色彩搭配、排版布局、图片质量都要注意。现在有很多免费的网站模板可以用，但是最好还是找设计师定制一个，这样才能做出自己的特色。
我之前找了个朋友帮忙设计网站，结果他给我搞了个土里土气的风格，简直不忍直视！后来我花钱找了个专业的设计师，重新设计了一下，效果立马不一样了。所以，网站设计的钱也不能省！
第五步：产品拍摄，高清大图吸引眼球
产品图片一定要清晰、美观！最好是高清大图，让人能够看清楚产品的细节。可以自己拍摄，也可以找专业的摄影师拍摄。图片处理也很重要，要调整亮度、对比度，让图片看起来更吸引人。
我刚开始的时候，随便拍了几张产品图片就放上去了，结果效果很差。后来我花钱找了个摄影师，重新拍了一组，效果立马不一样了。所以，产品拍摄的钱也不能省！
第六步：网站内容，打动人心的故事
网站内容也很重要！你要写一些吸引人的产品描述，介绍你的公司，讲述你的品牌故事。可以写一些博客文章，分享一些行业知识，吸引客户的关注。
我之前写的产品描述，都是一些干巴巴的技术参数，没人看！后来我开始写一些生动有趣的故事，介绍产品的优点和用途，效果立马不一样了。所以，网站内容要用心写！
第七步：SEO优化，让谷歌找到你
SEO（搜索引擎优化）很重要！它可以让你的网站在Google搜索结果中排名靠前，让更多的客户找到你。SEO包括关键词优化、网站结构优化、内容优化等等。
我刚开始的时候，不懂SEO，网站在Google搜索结果中排名很靠后，几乎没人能找到我的网站。后来我学习了一些SEO知识，对网站进行了一些优化，排名立马提高了很多。所以，SEO一定要重视！
第八步：社交媒体推广，让世界知道你
社交媒体也是一个很好的推广渠道！你可以注册Facebook、Instagram、Twitter等账号，发布一些产品信息、活动信息，与客户互动。
我经常在Facebook上发布一些产品信息和优惠活动，吸引了很多客户的关注。所以，社交媒体要好好利用！
第九步：邮件营销，维系客户关系
邮件营销也是一个很重要的推广渠道！你可以收集客户的邮箱地址，定期给他们发送邮件，介绍你的新产品、优惠活动。
我经常给客户发送一些优惠券和折扣码，吸引他们再次购买。所以，邮件营销要坚持做！
第十步：数据分析，不断改进优化
数据分析很重要！你要用Google Analytics等工具，分析你的网站流量、访客行为，了解哪些产品受欢迎，哪些渠道效果好，然后不断改进优化你的网站和营销策略。
我经常用Google Analytics分析我的网站数据，发现移动端的流量越来越大，我就优化了我的网站的移动端体验。所以，数据分析要认真做！
总而言之，做外贸网站是一个长期而艰辛的过程，需要不断学习、不断尝试、不断改进。但是，只要你用心去做，坚持下去，就一定能够成功！希望我的经验能够帮助到你，祝你外贸事业顺利！