我有个朋友老王，做外贸好几年了，产品质量没话说，价格也很有竞争力，但就是订单上不去，愁得他头发都快掉光了。后来他咬咬牙，下决心做个外贸企业建网站，没想到还真给他打开了新局面。
其实，现在做外贸，光靠参加展会、发邮件，真的太慢了。互联网时代，有个靠谱的网站，简直就是你的24小时在线业务员！想想看，潜在客户随时都能找到你，了解你的产品，这效率能不高吗？尤其是面对一些欧美客户，他们习惯性的做法就是先在网上搜索，然后进行初步的筛选。
老王之前也想过建网站，但总觉得麻烦，怕花冤枉钱。我当时就劝他，这钱该花还得花，关键是怎么花得值。现在想想，他还真得感谢当初的自己。
那外贸企业到底该怎么建网站呢？可别一股脑儿地就去找那些模板建站公司，到时候做出来的网站千篇一律，毫无特色，还不如不做。我给老王的建议是，先做好以下几点功课：
- 明确你的目标客户是谁？
你的产品是卖给谁的？是批发商？是零售商？还是终端消费者？他们的年龄段、兴趣爱好、上网习惯是什么？想清楚这些，才能更好地定位你的网站，让它更符合目标客户的口味。我跟老王说，不能只想着“我的产品好”，更要想着“客户需要什么”。比如，老王的客户主要是欧美地区的采购商，他们对产品的质量要求很高，同时也很注重企业的资质认证。
- 你的 网站 要解决什么问题？
是展示产品？是促成交易？还是提供售后服务？不同的目的，网站的设计思路也会有所不同。老王最初的目标就是展示产品，让客户更容易找到他。后来，随着业务的发展，他开始在网站上增加在线询价和客户留言功能，希望能直接促成交易。
- *网站 *的语言和风格要符合目标市场
既然是做外贸，网站的语言肯定要以英文为主，当然，如果你的目标市场是小语种国家，那就要根据实际情况来选择语言。网站的风格也要符合目标市场的审美习惯，比如，欧美地区的网站一般比较简洁大气，而亚洲地区的网站则可能更注重细节和色彩。老王就专门找了对欧美文化比较了解的设计师来设计网站。
- 一定要重视SEO优化
网站做好了，没人看到，那也是白搭。所以，一定要重视SEO优化，让你的网站在搜索引擎上的排名靠前。SEO优化包括很多方面，比如关键词的选择、网站结构的优化、内容质量的提升等等。这方面，老王是找了专业的SEO公司来做的，效果还真不错。
- 做好 网站 的维护和更新
网站不是一劳永逸的，需要定期维护和更新，保持网站的活力。比如，定期更新产品信息、发布行业资讯、回复客户留言等等。老王现在每天都会花一两个小时来维护网站。
- 选择靠谱的服务器和域名
网站的服务器和域名就像网站的房子和门牌号，一定要选择靠谱的。服务器的稳定性直接影响网站的访问速度，域名则关系到网站的品牌形象。老王选择的是阿里云的海外服务器，域名也注册了一个比较容易记住的.com域名。
- 移动端适配不能忽视
现在很多人都是用手机上网，所以网站一定要做好移动端适配，让用户在手机上也能方便地浏览网站。老王的网站是响应式设计，可以自动适应不同的屏幕尺寸。
- 考虑社交媒体的整合
可以把网站和社交媒体账号整合起来，让用户更容易分享你的产品和信息。老王就在网站上放了Facebook和LinkedIn的链接。
说了这么多，大家可能觉得建网站很复杂，其实也没那么难。关键是要找准方向，做好准备，然后找到靠谱的团队来帮你。
那么，具体来说，外贸企业建网站后，能带来哪些好处呢？
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提升企业形象： 一个专业美观的 网站 ，能给客户留下良好的第一印象，提升企业的整体形象。老王就说，自从有了 网站 ，客户对他的信任度明显提高了。
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拓展销售渠道： 网站 可以作为一个在线销售平台，让企业直接面向海外客户销售产品。老王现在有一部分订单就是通过 网站 来的。
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降低营销成本： 相比于参加展会、发邮件等传统的营销方式， 网站 的营销成本要低得多。而且， 网站 可以24小时在线工作，帮助企业拓展海外市场。
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收集客户信息： 通过 网站 ，企业可以收集客户的联系方式、兴趣爱好等信息，为后续的营销活动提供支持。老王现在会定期给客户发送邮件，介绍新产品和优惠活动。
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提升客户服务水平： 网站 可以提供在线咨询、常见问题解答等服务，提升客户的服务水平。老王就在 网站 上设置了FAQ页面，解答客户的常见问题。
当然，建网站只是第一步，更重要的是运营。要不断地优化网站，提升用户体验，才能真正让网站发挥作用。
现在老王的生意是越做越红火，他也经常跟我分享他的经验。他说，外贸企业建网站，真的很有必要，但一定要用心去做，才能做出效果。而且，别怕投入，前期可能看不到什么效果，但只要坚持下去，一定会有回报的。
总之，对于想拓展海外市场的外贸企业来说，建网站绝对是一项值得投资的事情。抓住机遇，乘势而上，下一个成功的就是你！别再犹豫了，赶紧行动起来，打造一个属于你自己的外贸企业网站吧！