最开始，我也很懵，想着外贸网站嘛，不就是找个模板一套？后来发现根本不是那么回事！面向的用户不一样，需求也完全不同，随便套个模板，转化率能好才怪。
首先，要明确你的目标市场。你是想做欧美市场，还是东南亚市场？不同地区的用户习惯、审美偏好都差很多。比如，欧美用户可能更注重专业性、设计感；东南亚用户可能更喜欢色彩鲜艳、互动性强的网站。
我朋友是做户外用品的，主要面向欧美市场。所以，我们定的基调就是简约、专业、信任感。网站整体颜色比较素雅，图片质量一定要高，突出产品的质感和功能性。
说到图片，千万别随便用网上的素材！版权问题不说，关键是没质感！最好是自己拍，或者找专业的摄影师。如果预算有限，也可以考虑购买一些高质量的图库素材，但一定要注意授权！
还有一点很重要，网站的语言！英语是必须的，但如果你想深耕某个市场，最好能提供当地语言的版本。我建议找母语人士翻译，或者用专业的翻译公司。机器翻译太生硬了，影响用户体验。
网站的域名也很关键。最好能包含关键词，方便用户搜索。比如，如果你是卖登山鞋的，域名里可以包含“hiking boots”之类的关键词。
对了，还有服务器的选择！一定要稳定、快速！国外用户对网站速度要求很高，如果你的网站打开速度慢，他们很可能直接关掉。可以选择一些专门针对外贸网站的服务器，或者CDN加速。
支付方式也是一个大坑！欧美用户习惯用信用卡、PayPal等支付方式，东南亚用户可能更喜欢用本地的电子钱包。一定要根据目标市场，选择合适的支付方式。我朋友一开始没注意到这个问题，流失了不少客户。
接下来，聊聊网站的内容。外贸网站的内容，一定要突出产品的优势和卖点。不要只是简单地介绍产品参数，要告诉用户，你的产品能给他们带来什么价值。
比如，我朋友的登山鞋，我们没有只说它的防水性能有多好，而是说：“穿上这双鞋，你可以轻松应对各种地形，享受户外探险的乐趣！”
另外，用户评价也很重要。国外的用户很看重口碑，如果你有客户的好评，一定要放在网站上。可以放一些真实的案例，或者用户的照片。
还有一点，售后服务一定要做好！国外用户对售后服务的要求很高，如果你能提供及时、专业的售后服务，可以赢得他们的信任。我建议开通在线客服，或者提供邮件、电话支持。
网站的SEO优化也很重要。毕竟，你要让用户能搜索到你的网站才行。可以做一些关键词研究，优化网站的标题、描述、内容等。也可以做一些外链，提高网站的权重。
关于SEO，我的理解是：内容为王。只有高质量的内容，才能吸引用户，才能被搜索引擎认可。不要想着作弊，搜索引擎越来越智能了，作弊很容易被惩罚。
移动端优化也很重要。现在很多人都用手机上网，如果你的网站在手机上显示效果不好，会影响用户体验。要确保你的网站是响应式的，能适应不同的屏幕尺寸。
说到这里，突然想起一个被我忽略的细节：网站的隐私政策！国外用户对隐私很敏感，一定要在网站上明确说明你的隐私政策。
网站做好之后，还需要进行推广。可以做一些社交媒体营销，比如在Facebook、Instagram等平台上发布内容。也可以做一些付费广告，比如Google Ads、Facebook Ads等。
关于推广，我的建议是：不要盲目烧钱！一定要先做好市场调研，了解你的目标用户在哪里，他们喜欢什么内容。然后，有针对性地进行推广。
最后，也是最重要的一点：持续优化！网站不是做完就完了，需要不断地进行优化，才能提高转化率。可以通过数据分析，了解用户的行为，找出网站的不足之处，然后进行改进。
比如，我朋友的网站，我们一直在根据用户反馈，不断地调整内容、设计、功能等。
总而言之，外贸网站制作是一个系统工程，需要考虑很多方面。不要想着一蹴而就，要不断地学习、实践、优化。希望我的这些体会，能给你带来一些帮助。加油！