说起做外贸,哪个老板心里没画过一张大饼?想着自己的产品漂洋过海,赚全世界的钱,那画面,想想都带劲儿。可这第一步,就是那个门面——外贸网站,常常就把人给难住了。不是随便搭个架子、放几张图那么简单的事儿。这直接关系到老外能不能找到你,看上你的产品,最终给你发个询盘,甚至直接下单。所以,找一家靠谱的做外贸网站的公司,真是太关键了,比你想的还要关键。
我这些年或多或少接触过一些,见过成功的案例,也听过、甚至亲历过不少“血泪史”。感觉这趟水深着呢。不是行里人,一不小心就容易踩坑。所以今天想以一个“过来人”的角度,聊聊我理解的,怎样去看待和选择做外贸网站的公司,希望能给你点儿实打实的参考。

首先,你得明白,你找的不是一个只会写代码、套模板的程序员团队。你要找的是一个能帮你做“外贸生意”的伙伴。这句话听着有点大,但真是核心。一个好的做外贸网站的公司,它得懂你的业务,懂你的目标客户是谁,懂他们的浏览习惯和需求。他们做的网站,不仅仅是展示产品,更是一个能帮你抓取询盘、提升转化率的工具。
别被那种上来就给你看一堆高大上设计稿的公司忽悠了。设计当然重要,用户体验得好,页面得干净、专业、符合老外的审美。但更重要的,是网站的“内功”和“外功”。
所谓“内功”,就是网站的结构和代码。这玩意儿普通人看不懂,但它直接影响网站的加载速度,以及对搜索引擎的友好度。老外没耐心等你网站慢悠悠地开,几秒钟打不开,咔,关掉了。你再好的产品都没机会展示。而且,搜索引擎,尤其是谷歌,喜欢结构清晰、代码干净的网站。这关系到你网站能不能被收录,能不能有个好的基础排名。有些公司做的网站看着光鲜,背后一塌糊涂,这种网站就是绣花枕头,中看不中用。
“外功”,这就说到重点了——SEO(搜索引擎优化)。做外贸网站,绝大多数流量是靠谷歌来的。不是你把网站建好了,老外就自动找上门。你得让谷歌认识你,喜欢你,然后在买家搜索相关产品或服务时,把你排在前面。一家真正有本事的做外贸网站的公司,绝对会把SEO能力作为他们的核心竞争力。他们会怎么做呢?他们会在建站初期就帮你研究关键词,规划网站内容结构,确保每个页面都对SEO友好。网站建好后,还会教你怎么去填充内容,怎么做外链等等。他们不仅仅是给你一个网站文件,他们给你的是一个通往谷歌流量的通道。
所以,在考察一家做外贸网站的公司时,除了看设计案例,你一定要问:
- 他们懂不懂SEO? 别听他说做过,要问具体怎么做?关键词研究怎么做?网站内部优化怎么做?外部推广(比如 外链建设 )他们有没有服务?或者至少有没有专业的建议?
- 他们有没有做过你们行业的案例? 或者类似B2B、B2C模式的?看看他们之前的客户网站现在 谷歌排名 怎么样?有没有带来 询盘 ?这能侧面反映他们的实际水平。你可以直接问他们要几个案例网站链接,自己去谷歌搜搜看那些公司的产品关键词,看看他们的网站能不能搜到。这比听他们吹要靠谱一百倍。
- 网站的架构是不是利于后续SEO和内容扩展? 有些公司只管建站,网站做死板了,以后想加个博客、加个新的产品分类都费劲,或者一改动就影响 SEO ,那多麻烦。
- 他们用的什么技术? 这可能有点技术性,但可以问问是不是主流、 安全 、易于维护的技术(比如WordPress+特定主题插件,或者其他成熟框架)。避免用那种他们自己开发的、只有他们自己懂的系统,以后想换服务商或者自己维护都很被动。
- 后续服务怎么样? 网站不是一次性的买卖。后期可能涉及 维护 、 更新 、 安全防护 。万一被攻击了怎么办?服务器出问题了怎么办?有没有技术支持?这些都要问清楚。
价格呢?这真是个让人纠结的问题。做外贸网站的公司报价差异巨大。几千块的,几万块的,十几万甚至几十万的都有。我的体会是,太便宜的要非常小心。做外贸网站,尤其是要做SEO优化的,需要投入的时间、技术和精力远比做个简单的展示网站要多。那些报价低的离谱的,要么给你用一套很烂的模板,几乎没有优化,要么就是后续藏着各种收费项,再不然就是做好网站就撒手不管了。你买的不是一个壳子,你买的是未来可能为你带来询盘和订单的潜力。愿意在前期为高质量的网站建设和SEO基础投入,长期来看是划算的。但也不是越贵越好,关键还是看它能给你带来什么价值,也就是前面说的,他们到底有没有真本事帮你搞定谷歌流量,提升转化。
选公司就像谈恋爱(别笑,真有点像)。你得花时间去了解,去沟通,去感受。听听他们对你业务的理解,对你网站需求的想法。看看他们是不是耐心解答你的问题,是不是专业。那些牛皮吹得震天响,但一问具体问题就支支吾吾的,或者只知道催你签合同的,趁早避开。
另外,有个小细节我觉得挺重要的,就是他们的沟通方式。因为有时差,因为语言习惯,和老外沟通本来就有挑战。如果你找的做外贸网站的公司连和你沟通都很费劲,或者不及时回复,那你以后指望他们帮你处理网站问题、理解外贸需求,那简直是Mission Impossible。找个沟通顺畅、响应及时的团队,能省你无数心。
最后想说,一个好的外贸网站,不仅仅是找对了做外贸网站的公司。网站建好只是第一步,后续的内容更新、SEO维护、数据分析、甚至是结合社交媒体的推广,都需要你自己或者你的团队去持续投入。而一家好的公司,会是你的有力助手和顾问,而不是只卖你一个网站就完事儿的乙方。
所以啊,别嫌麻烦,多看多问多对比。选一家真正懂行、愿意花心思去研究你的业务、并且能拿出实打实案例的做外贸网站的公司,比省那点前期投入重要太多太多。这笔钱花对了,是投资;花错了,真金白银打水漂,还浪费了宝贵的时间。
希望这些碎碎念能给你一些启发。外贸这条路不容易,但走好了,风景无限。一个强大的外贸网站,就是你走向世界的第一张名片,值得你认真对待,也值得你为它选择最好的“裁缝”。