大家好，我是李明，一个在深圳摸爬滚打五年的外贸人。刚开始做的时候，真的是两眼一抹黑，啥都不懂，更别说外贸建网站和网站推广了。现在稍微有点眉目，也算是趟过不少浑水，今天就来跟大家聊聊我的经验教训，希望能帮到正在起步或者准备起步的朋友们。
先说建网站吧。一开始，我以为随便找个模板套一下就行了，觉得反正老外也不懂，能看就行。结果呢？做出来的网站粗制滥造，速度慢不说，设计也完全不符合国外客户的审美。带来的直接后果就是询盘少得可怜，好不容易来一个，转化率也很低。
后来我才明白，一个好的外贸网站，不仅仅是信息展示的平台，更是你的门面，是客户对你的第一印象。你想啊，如果客户打开你的网站，发现设计low、排版乱、图片模糊，他还会相信你的产品质量吗？还会愿意跟你合作吗？
所以，我的第一个建议是，在建网站上，千万别省钱。去找专业的建站公司，或者找靠谱的自由职业者。让他们根据你的产品特点和目标市场，定制一个专业的、用户体验好的网站。当然，这并不意味着一定要砸锅卖铁，而是要把钱花在刀刃上。可以先做好充分的调研，多比较几家，看看他们的案例，了解他们的技术实力和服务水平。
网站推广这块，坑就更多了。我刚开始的时候，也是病急乱投医，什么都想试试。在搜索引擎上砸钱，做各种付费广告，结果钱烧了不少，效果却不明显。还尝试过发大量的邮件，结果被邮件服务器直接拉黑，账号都废了。
后来我才意识到，网站推广不是简单的烧钱，而是一个系统工程，需要有策略、有方法。
首先，要做好SEO优化。这是免费的，也是最长久的。你要研究你的目标客户会搜索什么关键词，然后把这些关键词巧妙地融入到你的网站内容中。同时，还要注意网站的结构、链接、速度等等，这些都会影响搜索引擎的排名。SEO不是一蹴而就的，需要长期坚持，但一旦做好了，带来的流量是非常可观的。
其次，可以考虑社交媒体推广。现在很多老外都在用Facebook、LinkedIn、Instagram等等。你可以创建你的公司账号，发布一些有趣的内容，吸引他们的关注。比如，可以分享你的产品知识、行业动态、公司文化等等。还可以参加一些相关的行业群组，与潜在客户互动。社交媒体推广的重点是互动，而不是硬广。你要让你的客户感受到你的专业和热情，让他们愿意跟你交流。
第三，可以考虑邮件营销。邮件营销虽然老套，但仍然有效。你要收集你的目标客户的邮箱地址，然后定期给他们发送一些有价值的内容。比如，可以分享你的最新产品、促销活动、行业新闻等等。邮件营销的重点是价值，而不是骚扰。你要确保你的邮件内容对客户有用，并且尊重他们的隐私。
除了上面说的这些，还有很多其他的网站推广方法，比如内容营销、联盟营销、视频营销等等。你可以根据你的实际情况，选择适合你的方法。
另外，再给大家分享几个我踩过的坑：
- 忽视移动端优化 。现在越来越多的人用手机上网，如果你的网站在手机上体验不好，那你就错失了很多潜在客户。所以，一定要确保你的网站是响应式的，能够在各种设备上完美显示。
- 语言问题 。如果你的目标市场是英语国家，那你的网站内容一定要是专业的英语。不要用翻译软件直接翻译，那样会显得很不专业。最好找专业的翻译公司或者母语人士来翻译。
- 支付问题 。国外的支付方式跟国内不太一样，你要确保你的网站支持各种国际支付方式，比如PayPal、信用卡等等。
- 售后服务 。好的售后服务是赢得客户信任的关键。你要及时回复客户的咨询，解决他们的问题。哪怕是一些小问题，也要认真对待。
总之，外贸建网站和网站推广不是一件容易的事，需要投入时间和精力。但是，只要你用心去做，就一定能取得成功。希望我的经验能给你带来一些帮助。最后祝大家生意兴隆，财源广进！